Achievements

■ プロジェクト概要

• 業種： BtoBメーカー
• 目的： 新規商談の創出
• イベント形式： 展示会出展
• 支援範囲： 戦略設計／企画／運営／営業導線設計

■ クライアントの課題

• 毎年展示会に出展していましたが、名刺は集まるものの商談/受注につながっていませんでした。

■ 8Uのアプローチ

• 商談化をゴールに設定し、ブース導線／声がけ設計/展示会後の営業フローを再構築しました。
• 営業部門と連携し、イベント後のアクションまで設計を行いました。

■ 成果/変化

• 商談化率が前年より向上しました。
• 営業担当のフォロー工数が削減されました。
• 次回展示会も同スキームで継続が決定しました。

■ プロジェクト概要

• 業種： IT／SaaS企業
• 目的： 見込み顧客獲得
• イベント形式： カンファレンス
• 支援範囲： 企画設計／運営／データ活用設計

■ クライアントの課題

• イベント開催はしていましたが、参加者データが営業活動に活かされていないという課題がありました。

■ 8Uのアプローチ

• 参加者情報の取得設計とイベント後のフォロー導線を再設計しました。
• 営業／マーケティング部門と連携し、リード活用を前提とした運営を行いました。

■ 成果/変化

• 見込み顧客データの整理/活用が可能になりました。
• 営業アプローチの精度が向上しました。
• 次回開催時の改善ポイントが明確化されました。

■ プロジェクト概要

• 業種： 企業団体
• 目的： 年間イベントの安定運用
• イベント形式： 複数イベント（年間）
• 支援範囲： 年間設計／企画／運営／改善提案

■ クライアントの課題

• イベントごとに外注先が変わり、品質や進行にばらつきがありました。

■ 8Uのアプローチ

• 年間スケジュールを前提に、イベント全体を俯瞰した設計を実施しました。
• 毎回の改善点を次回に反映する運用体制を構築しました。

■ 成果/変化

• イベント品質が安定しました。
• 担当者の調整負担が軽減されました。
• 年間パートナー契約へと移行しました。